Présentation de l’entreprise
La revue
Les thèmes principaux de la revue ArMen sont : les arts, la nature, l’histoire, l’ethnologie, la culture, la musique, les traditions et la vie quotidienne.
ArMen est une revue de culture et d’information, référence appréciée et reconnue.
la revue ArMen éclaire par ses articles approfondis et son iconographie exigeante et soignée.
Histoire, société, art, littérature, nature, économie, la revue ArMen dissèque la Bretagne comme elle va.
ArMen fédère ce qu’il y a de meilleur : grands photographes, belles plumes, écrivains et scientifiques renommés, talents prometteurs
L’historique (lien)
La revue Armen s’installe en 1986 à l’Abri du marin de Douarnenez jusqu’en 2003, le bâtiment devient le point de référence du patrimoine maritime en France en abritant les deux revues.
Le titre « ArMen » évoque la pierre (en breton) et le phare d’Ar-Men à la pointe de la Bretagne.
La revue trouve rapidement un lectorat. Les ventes passent le seuil des 10 000 exemplaires, avec de nombreux d’abonnements. En 2003, à la suite des difficultés financières de Chasse-marée, qui dépose son bilan, la revue ArMen est reprise par les éditions Fitamant, groupe de presse basé à Telgruc-sur-mer dans le Finistère.
ArMen est désormais édité par la société 142 mille lieux, basée à Quimperlé (29), créée en 2017 par Patrick et Ronan Tanguy.
positionnement
La revue est de haute gamme car elle est imprimé en papier glacée elle possède des articles de qualité et se distingue clairement des entreprises concurrentes en étant unique sur la Bretagne comparé au revues du même styles tel que la revue bretonne du Télégramme.
L’action commerciale ArMen
Objectif de l’action
L’objectif de l’action est de augmenter les ventes et la notoriété de l’entreprise.
L’entreprise a été racheter récemment et souhaite renouveler son image. Le faite de cibler les endroits ou il est susceptible que un nombre important de personnes consulte la revues permettra de améliorer la notoriété et l’image de marque
Ciblage
ArMen est un magazine de qualité et inédit avec des articles intemporels
Nous avons ciblé majoritairement des entreprises dans lesquelles il y a beaucoup de passage tel que les hôtels bar salon de thé et entreprises du type. ce ciblage permet de développer la notoriété de l’entreprise et de vendre des abonnements à des clients plus fidéliser.
Méthode de prospection
Nous avons décider de utiliser la prospection en face à face une méthode peut efficace de manière quantitative mais qui correspondait bien à notre ciblage.
la prospection en face à face peut être très efficace pour établir des relations solides, comprendre les besoins des clients et offrir une personnalisation adaptée. Cependant, elle peut également être coûteuse et limitée en termes de portée, par rapport à d’autres méthodes de prospection à distance comme les appels téléphoniques, les e-mails ou les campagnes publicitaires en ligne.
OAV
Pour la prospection ArMen des outils d’aide à la vente ont été utilisé. Nous avons préparer un script, nous avons réaliser des mises en situations et nous avons préparer notre base de données avec toutes les entreprises susceptibles d’être intéressé. Nous avons donc préparer des trajets de prospection pour les limité au maximum (les trajets ont été optimiser pour limité au maximum le nombre de kilomètres parcouru en un trajet)